新成屋代銷指南：探索台灣安居樂業的途徑

在人生路上，購屋是一項重大的投資和里程碑。對於許多人來說，購買新成屋是實現居所夢想的理想選擇，而代銷則扮演著關鍵的角色，協助買方找到符合需求的理想住宅。本指南將深入探討台灣的新成屋代銷市場，提供全面且實用的資訊，協助您踏上安居樂業的旅程。
新成屋代銷指南：探索台灣安居樂業的途徑

1. 新成屋代銷：定義與優點

新成屋代銷是指由建商委託代理人進行建案銷售的業務。代銷公司負責推廣建案、接待顧客、協商價格並處理後續簽約事宜。選擇透過代銷購買新成屋具有以下優點：

專業服務：代銷公司擁有豐富的房地產知識和經驗，可以提供專業的購屋諮詢和建議。
多元選擇：代銷公司代理多個建案，提供買方廣泛的選擇，滿足不同需求和預算。
議價空間：透過代銷購買，買方可以與建商直接協商，爭取較佳的價格和購屋條件。
後續服務：代銷公司通常會提供交屋後續服務，如保固維修和社區管理諮詢。

2. 選擇代銷公司的考量因素

選擇信譽良好且可靠的代銷公司至關重要。以下為評估代銷公司時應考慮的因素：

公司聲譽：查看代銷公司的過往業績、客戶評價和業界口碑。
經驗豐富：選擇在房地產市場擁有豐富經驗的公司，對於不同區域和建案的市場動態有深入了解。
專業證照：確認代銷人員擁有不動產經紀人或房地產經紀士執照，並定期進修相關專業知識。
服務品質：評估代銷公司的服務態度、專業度和售後服務的品質。
銷售績效：了解代銷公司的銷售績效，包含銷售量、客戶成交率和平均成交時間。

3. 售屋流程與相關費用

新成屋銷售流程通常包括以下步驟：

看屋：由代銷人員帶領買方參觀建案。
議價：買方與建商協商價格和購屋條件。
簽訂買賣契約：雙方簽署正式的買賣合約，載明售價、付款方式、交屋日期等事項。
繳交訂金：買方支付一定比例的訂金作為購買誠意。
貸款申辦：買方向銀行申辦貸款，取得購屋資金。
交屋：建商完成房屋興建後，買方正式接手房屋。

相關費用包含：

代銷費：代銷公司收取的服務費用，通常按房屋售價的百分比計算。
印花稅：購買新建房屋時，買方須繳納印花稅，金額依照房屋售價而定。
契稅：房屋取得所有權時，買方須繳納契稅，金額為房屋評定現值的 6%。
貸款利息：向銀行申辦貸款，買方須支付貸款利息。
管理費和停車費：有些建案會收取管理費和停車費，金額依建案規定。

4. 新成屋與預售屋的比較

新成屋和預售屋是購屋的兩種常見選擇，各有其優缺點：

新成屋

優點：
- 可直接看屋，確認房屋品質。
- 無須承擔建商倒閉或工程延宕風險。
- 可立即入住，省去等待交屋的時間。
缺點：
- 選擇較少，可能無法找到理想的格局或樓層。
- 價格通常較預售屋高。

預售屋

優點：
- 價格較低，有機會獲得較高的增值空間。
- 可客製化房屋格局和裝潢。
- 可分期付款，減輕資金壓力。
缺點：
- 須承擔建商倒閉或工程延宕風險。
- 無法直接看屋，只能依圖面想像房屋品質。
- 交屋時間較長，可能需要等待 2-3 年。

5. 外部推薦連結

台灣不動產經紀商業同業公會：https//www.realestate.org.tw/
內政部營建署：https//www.cpami.gov.tw/
台灣銀行房貸試算工具：https//www.bot.com.tw/e-loan/loan-calc/Mortgage/

6. 常見問題

什麼是代銷佣金？
代銷佣金是由建商支付給代銷公司的服務費，通常按房屋售價的 1-3% 計算。
如何保障購屋權益？
簽訂買賣契約前，應審閱合約內容，確認購屋權益是否有受到保障，並可委由律師協助審查。
新成屋交屋後發現瑕疵，該怎麼辦？
應於交屋後一年內向建商提出保固維修請求，要求建商負責修繕瑕疵。
購買新成屋可以貸款嗎？
可以，但銀行會針對新成屋貸款的成數和利率進行評估，通常成數較預售屋低。
購買預售屋是否有風險？
購買預售屋需承擔建商倒閉或工程延宕風險，因此建議選擇信譽良好的建商，並了解合約中關於風險分配的條款。

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